On kaže da je potraga za novim klijentima ključ održivog poslovanja, a istovremeno najneomiljenija aktivnost mnogih prodavaca, usljed nedostatka efikasnih alata. Zato nije dovoljno da se oslonimo samo na postojeće klijente jer svake godine određeni broj prestaje da kupuje od nas usljed smanjenja finansijskog potencijala ili zbog toga što nam ih je “preotela” konkurencija svojom aktivnom prodajom.

Na cjelodnevnom seminaru koji držati 18.04.2019. u Hotelu Jelena u Banja Luci, sa početkom u 09.00h.

D. R. Gilbert će govoriti na temu Kako uspješno privući nove klijente. 

Svi zainteresovani više informacija mogu dobiti direktno od organizatora na office@drgilbert-centar.com, +38111-40-42809 i +38162-235-915.

Akvizicija kupaca

“Ništa ne možemo prodati ako nemamo kome prodati”

Modul 1 – Kako povećati uticaj na klijente i tržište?
- Predstavljanje agende i ciljeva obuke
- Promjene u prodaji i inovativni pristupi
- Povećanje uticaja na kupce i tržište primenom adekvatnih tehnika
- Kvalifikacija potencijalnih kupaca
Modul 2 – Gdje se nalaze naši novi klijenti ?
- Zašto je potreba za novim kupcima neomiljena aktivnost prodavaca ?
- Tehnike akvizicije novih kupaca
- Predpristup u prodaji
- 17 različitih pravila networking-a
Modul 3 –Kako efikasno zakazati sastanak putem telefona?
- Pravila telefonske komunikacije
- Probijanje do donosioca odluke
- Tehnike zakazivanja sastanka
- Zamke prilikom zakazivanja sastanka i kako ih otkloniti
Modul 4 – Kako upješno voditi prodajni razgovor sa novim kupcima
- Uspostavljanje početne komunikacije
- 4 koraka u procesu kvalifikacije kupaca
- Upravljanje prodajnim razgovorom
- Harizma kao efikasan način privlačenja kupaca
- Evaluacija seminara i dodjela sertifikata

Kome je seminar namijenjen?

Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, komercijalistima, referentima prodaje koji se bave aktivnom prodajom, telemarketarima, rukovodiocima prodaje i svima onima koji znaju da je svrha svakog poslovanja steći i zadržati nove klijente.

Ko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert): poseduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 16 knjiga, od kojih je  bestseler „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ . U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. 
U toku svoje karijere je održao više od 2.500 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 40.000 polaznika. Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1200 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS Gasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm BIH, Triglav savjetovanje, Aura osiguranje, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Metalac, Generali osiguranje, Peštan, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, DM drogerie BIH, Crnogorski Telekom, Schneider Electric, Partner MF, B Pharm, Elixir group ...

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju štampani radni materijal, sertifikat D.R.Gilbert groupa, mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđena kafa, osveženje i ručak.

Kada i gdje se seminar održava?

Hotel Jelena, Banja Luka od 09.00h do 15.15.h

Kotizacija?
147 €. Sa popustom od 50% cijena po osobi je 73,5 €. 

Više informacija na: office@drgilbert-centar.com, +38111-40-42809 i +38162-235-915.